本公司为迅速覆盖庞大的国内市场,制定如下低准入的招商条件。不但提供最具优势的原装进口红酒,更重要的是,为代理商提供行之有效的,实赚的销售方案(下面仅是概况介绍)和相关支持。
(一)代理商经营模式:
一、以红酒专卖店的形式经营(批发兼零售),选择合适地段约40平方米的门店(在商场则15平方米以上)。
二、选择一个可以办公和储酒的商住楼或写字楼开展业务,以大中型企事业单位(庆典,聚攴,送礼,交际应酬,员工福利)为主要业务,同时与本区域众多的红酒销售渠道商合作,分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等。
三、零散进货的烟茶酒的零售店,以正式代理保证价格和独家经营的优势增加红酒批发业务。
四,代理商在开展市区业务的同时,发展各县区分销商,让更多的商行参与销售合作。
(二)代理商如何销售进口红酒?
一、专卖店形式——有了门店,自然就有上门购买的客户,积累人脉,如果有单位团购的客户上门联系,就能达到开店的最佳效益。对于购买达到一定额度的客户,可以发放会员卡以批发价供货,以酒交友使之成为长年的消费群体。以批发为主零售为辅,才是开专卖店的经营宗旨。
二、凡未做过酒类的代理商,建议暂时先不要开专卖店,以免前期投入较大。找一个可以办公和储酒的地方(80平方米以上的中心住宅区),再请二三个业务员就可以运作了。本公司提供营业执照,酒类许可证和食品许可证——以本公司分公司的的形式营业,联系本地众多烟酒行,酒类专卖店,商场专柜,酒楼宾馆等,分期分量批发红酒。根据不同销售场所的合作要求,调整营销的方法和条件,以达到合作双赢的目的。业务重点在于:致力于联系大中型企事业单位,同时通过亲戚好友介绍,节日群发短信等联系客户开展团购业务。
(三)代理商如何联系合作事宜?
由于代理商涉及需要沟通的事宜较多。所以,凡有意向代理本公司红酒产品的代理商,一定要到本公司来考察,就对自己关心的事项和逐虑进行咨询,确定合作意向则签订代理合同。外地代理商预付货款80%的保证金,然后本公司按照代理商指定的时间与地点发货,到货后由代理商验收确认无误,再将20%的货款汇还。关于红酒品质的认定,在本公司的代理协议书中,有明确的条款;本公司供应的红酒如非原瓶进口,将负一切法律责任。
本公司与代理商共同合力开拓市场,互通市场信息。我们的经营理念是,代理商能赚到钱才第一位,才是我们做大做强的有力保证。所以,我们会大力配合和扶持代理商开展相关工作。凡与本公司签订代理合同,本公司将有一套详细具体的市场方案供代理商参照,有效指导代理商进行市场的运作。